Da stehen wir nun wieder – Januar – ein neues Jahr bricht an. Frisch und munter starten wir wieder in unserer Agentur, in Osnabrück, nach ein paar freien Tagen. In 2013 haben wir wieder viel geschafft: Agentur-Pitches bestritten, neue Kunden gewonnen und Bestandskunden weiterhin mit Ideen und unseren Leistungen begeistert.
Über Marketing, Vertrieb im B2B wissen Sie im Grunde schon vieles, doch nicht nur die Kundengewinnung funktioniert über das Internet, auch die Informationen lassen sich sehr leicht abrufen. Wer natürlich eine Messe oder ein Firmenevent besuchen möchte, kann das selbstverständlich auch tun. Doch Sie haben keinen Zwang mehr diese besuchen zu müssen. Um z.B. Informationen zu bekommen, hier steht häufig nur noch der Networking Aspekt im Vordergrund.
Marketing im B2B läuft nach anderen Spielregeln, das ist klar, aber wo kann man die Stellschrauben stellen.
Das Marketing-Abteilung oder die Werbeagentur übernimmt die Optimierung verschiedener Plattformen, den Internet-Auftritt und die gesamten Verknüpfungen. Dazu gehören unter anderem auch Blogs, Themenbeiträge, Videos und Links.
Natürlich ist es verständlich, dass die Vertriebsaktivitäten und die Marketingstrategien ständig neu optimiert werden, doch auch hier lauern Fallen, die man beachten muss. Zum einen klären Verbraucher Organisationen auf oder Sie erfahren von anderen Verbrauchern, wie die Strategien wirklich aussehen. Dazu müssen die Unternehmen ständig alle Neuigkeiten beachten.
Die Einführung des ersten Heimcomputers, der Ausbau des privaten Internetgebrauchs, das erste Smartphone – innovative Ideen die einst belächelt wurden, gehören heute wie selbstverständlich zu unserem Alltag dazu. Doch Innovationen entstehen nicht von heute auf morgen. Sie benötigen Zeit, um sich zu entwickeln, ein Umfeld, in dem sie realistisch betrachtet werden und Menschen, die sie unterstützen und fördern.
Das Verhalten von Käufern und Verkäufern hat sich in den letzten Jahren ganz deutlich verändert. Manche behaupten, das liegt daran, dass die Verkäufer kaum noch über fundiertes Fachwissen verfügen und nur noch an die Verkaufszahlen denken. Deshalb suchen immer mehr Kunden zuerst Informationen, was auch von einigen Verbraucher Organisationen empfohlen wird, im Internet.
Ausschreibungen sind der klassische Weg, um auf freie Stellen im Unternehmen hinzuweisen. Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen hört an dieser Stelle das Personalmarketing meist auch schon wieder auf. Oft werden die Aktivitäten aber auch schon um Recruiting Videos ergänzt. Zu einem guten Personalmarketing gehören sie schließlich dazu.
Die Außenseiter, Y-Titty, Gronkh – was für viele nach etwas seltsamen und vor allem unbekannten Namen klingt, erreicht auf YouTube Klickzahlen in Millionenhöhe. Auf YouTube stehen diese Namen für wahre Superstars. Videoplattformen wie YouTube, MyVideo oder Vimeo gewinnen aber nicht nur im Unterhaltungsbereich immer mehr an Bedeutung.
Es war 2006 als sich erstmals rund 600 deutsche Blogger in Berlin trafen, um auf der re:publica über digitale Themen zu diskutieren. Die Netzkonferenz findet noch immer einmal jährlich statt und so konnte man auch in diesem Jahr wieder beobachten, wie Blogger und Netz-Interessierte Anfang Mai für drei Tage (6.- 8. Mai) nach Berlin strömten. Doch waren es nicht mehr nur 600 deutsche Blogger sondern 5.000 Teilnehmer aus über 50 Nationen – und ich gehörte dazu.